L’agence immobilière en France :
Un modèle anglo-saxon.

Le fonctionnement de l’agence immobilière traditionnelle par lequel j’ai débuté il y a près de vingt ans ne m’avait jamais vraiment convenu. Il ne collait pas avec mon tempérament, ni avec les liens que je créais avec mes clients et me mettait parfois mal à l’aise ou dans l’embarras dans certaines pratiques commerciales imposées.

Le Moulin de la Galette (rue Lepic), Auguste Renoir 1876
L’agence immobilière en France est issue de modèles de business à l’américaine. Les commerciaux qu’elle engage ont le statut d’agent commerciaux indépendants sans salaires.
Ils ne touchent une rémunération que lorsqu’ils effectuent une vente et perçoivent en brut un pourcentage compris entre 20% et 40% de la commission que touche l’agence.
A cela il faut déduire les 20% de TVA ainsi qu’environ 45% de charges sociales pour trouver la réelle rémunération en net du commercial.
 
On imagine alors aisément la pression qui est mise sur un commercial pour toucher une rémunération correcte ou même simplement un chèque à la fin du mois.
 
Le biais de ce système est donc de focaliser l’acteur de l’immobilier sur sa rémunération et donc sur des pratiques commerciales qui peuvent ne pas être toujours très délicates dirons-nous.
 
Une agence traditionnelle est implantée dans un quartier défini, sur lequel elle fait évoluer ses commerciaux pour signer des mandats de ventes.
Les commerciaux sont obligés par exemple de démarcher, au téléphone, en porte à porte, en mettant des prospectus dans les boites aux lettres, en recherchant les appartements déjà en vente dans d’autres agences ou directement sur des sites de particuliers.
 
De ce système peut découler un fonctionnement commercial assez agressif qui a largement contribué à alimenter une mauvaise image de la profession.
 
Alors point de jugement ici, je fais juste état d’une situation que beaucoup connaissent déjà. Car j’aime ce métier et lorsque j’ai eu la possibilité de créer mon agence j’ai souhaité y mettre mes valeurs et ma façon de faire.
Mon objectif premier en créant mon entreprise, était tout d’abord d’y prendre du plaisir. Pour cela il fallait qu’elle me ressemble et que je m’y sente bien.
 
J’ai donc choisi de mettre en avant le service apporté à mes clients qui est le cœur du métier, ensuite j’ai souhaité poser des bases de fonctionnement claires et transparentes afin d’établir des relations de confiances avec mes clients et tous les autres intervenants auprès de la société.
 
Je ne réalise donc pas de prospections comme évoqué plus haut, car ce sont mes anciens clients mes partenariats et mes différents réseaux qui m’apportent mes nouveaux clients.
Car la confiance ne se décide pas, elle se crée avec le temps, le temps d’une vente, d’un projet immobilier, d’un projet de famille ou professionnel, de la perte d’un proche et d’une succession, ou d’une envie !
 
Je suis agent immobilier, titulaire de la carte professionnelle, et j’ai choisi de travailler ce métier en faisant au mieux pour être bien veillant avec ceux qui m’entourent en apportant un service de qualité aux honoraires optimisés.
 
Je vends des appartements (et parfois des maisons) sur Paris et Grand Paris depuis 18 ans, alors n’hésitons pas, rencontrons-nous !


  • Mes clients ont un référent unique qui les accompagne durant tout le processus de vente. Du montage du dossier aux visites, des négociations à la signature chez le notaire.
  • Mes mandats de ventes ne sont pas coercitifs. Ils n'ont pas de période d'engagement irrévocable de 3 mois comme chez les agences classiques. Mes clients conservent ainsi la maitrise de leur engagement et restent sécurisés.
  • Afin de sécuriser la vente auprès de toutes les parties, je fais intervenir les notaires dès la signature de la promesse de vente. Nous validons aussi avec nos partenaires bancaires le financement proposé par les acquéreurs.
  • Un taux d'honoraires unique à 3%ttc. Soit environ 45% inférieur à une agence classique, avec un minimum de 8000€ttc.
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