L’agence immobilière en France :
Un modèle anglo-saxon.

Le fonctionnement de l’agence immobilière traditionnelle par lequel j’ai débuté il y a près de vingt ans ne m’avait jamais vraiment convenu. Il ne collait pas avec mon tempérament, ni avec les liens que je créais avec mes clients et me mettait parfois mal à l’aise ou dans l’embarras dans certaines pratiques commerciales imposées. Explications :

Le Moulin de la Galette (rue Lepic), Auguste Renoir 1876
L’agence immobilière en France est issue de modèles de business à l’américaine. Les commerciaux qu’elle engage ont le statut d’agent commerciaux indépendants sans salaires.
Ils ne touchent une rémunération que lorsqu’ils effectuent une vente et perçoivent en brut un pourcentage compris généralement entre 20% et 40% de la commission que touche l’agence, à laquelle il faut déduire les 20% de TVA.
 
Les contrats d'agents commerciaux contraignent donc le conseiller immobilier à se concentrer sur la nécessité de faire des ventes rapidement, plutôt que de lui permettre de se projeter sur un travail de plus long terme avec toute la sérénité nécessaire pour accomplir sa mission..
 
Le biais de ce système est donc de focaliser l’acteur de l’immobilier sur sa rémunération et donc sur des pratiques commerciales qui peuvent ne pas être toujours très délicates dirons-nous.
 
Une agence traditionnelle est implantée dans un quartier défini, sur lequel elle fait évoluer ses commerciaux pour signer des mandats de ventes.
Les commerciaux doivent par exemple démarcher au téléphone, en porte à porte, en mettant des prospectus dans les boites aux lettres, en recherchant les appartements déjà en vente dans d’autres agences ou directement sur des sites de particuliers.
 
De ce système de prospection intrusif peut découler un fonctionnement et des méthodes commerciales assez agressives qui ont largement contribué à alimenter une mauvaise image de la profession.

Alors point de jugement ici, je fais juste état d’une situation que beaucoup connaissent déjà. Car j’aime ce métier et lorsque j’ai eu la possibilité de créer mon agence j’ai souhaité y mettre mes valeurs et ma vision.
Mon objectif premier en créant mon entreprise, était tout d’abord d’y prendre du plaisir. Pour cela il fallait qu’elle me ressemble et que je m’y sente bien.
 
J’ai donc choisi de mettre en avant le service apporté à mes clients qui est le cœur du métier, ensuite j’ai souhaité poser des bases de fonctionnement claires et transparentes afin d’établir des relations de confiances avec mes clients et tous les autres intervenants auprès de la société.
 
Nous ne réalisons donc pas de prospections comme évoqué plus haut, car ce sont nos anciens clients nos partenariats et nos différents réseaux qui nous apportent nos nouveaux clients.

C'est en cela que nous sommes différents d'une agence immobilière traditionnelle.
Nous sommes attachés à nos clients, aux services que nous leurs rendons et non pas à un secteur géographique sur lequel nous jetons nos commerciaux en ''one shot''.
Voilà pourquoi j'évoque un esprit différent pour faire ce métier, un esprit commercial plus apaisé, à la française, avec lequel nous réalisons les projets qui nous sont confiés.

Car la confiance ne se décide pas, elle se crée avec le temps.

Laurent Midena,
Fondateur de Lucane Valorisation en 2010.
LE RESPECT DE VOTRE VIE PRIVÉE EST UNE PRIORITÉ POUR NOUS
Nous utilisons des cookies afin de vous offrir une expérience optimale et une communication pertinente sur notre site. Grace à ces technologies, nous pouvons vous proposer du contenu en rapport avec vos centres d'intérêt. Ils nous permettent également d'améliorer la qualité de nos services et la convivialité de notre site internet. Nous utiliserons uniquement les données personnelles pour lesquelles vous avez donné votre accord. Vous pouvez les modifier à n'importe quel moment via la rubrique ″Gérer les cookies″ en bas de notre site, à l'exception des cookies essentiels à son fonctionnement. Pour plus d'informations sur vos données personnelles, veuillez consulter .
Tout accepter
Tout refuser
Personnaliser